微博红包就这么被微信红包干掉了

作者:北京pk10预测时间:2018-05-06 21:18:14
  以往大家都在微博上关注明星偶像、娱乐八卦的动态,可以说是新媒体领域的先驱,但是作为后起之秀的微信却将微信红包网除了新高度,哪怕包括后来的支付宝红包等各路红包都难以企及。为什么微博红包就是干不过微信红包呢!

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文章摘要:微博红包就这么被微信红包干掉了微信营销,微商动态 ,透着搅得沙层,算你狠惹灾招祸戴帽子。

  以往大家都在微博上关注明星偶像、娱乐八卦的动态,可以说是新媒体领域的先驱,但是作为后起之秀的微信却将微信红包网除了新高度,哪怕包括后来的支付宝红包等各路红包都难以企及。为什么微博红包就是干不过微信红包呢!
  
  从微博红包到微信红包:从洗脑到激发
  
  这跟这两个产品设计思路也很大的关系。微博红包,发红包的是企业,网友只是抢红包,而企业的红包又不直接是钱,大多是为代金券、优惠券、实物奖品,相当于微博建立一个平台,让企业来发优惠券,用户只能被动的抢。名义是发红包其实还是发广告,其实还是一种企业的促销战略,是一种变种的转发抽奖活动。这好比微博在春节期间,搭了一个舞台,轮到哪个企业,哪个企业就上台来抽奖。由于红包大多是空的,中奖率低,奖品诱惑力又不大,所以参加的人寥寥。说到底,微博红包,只是利用互联网手段实现的一种节日促销,还是传统的洗脑式广告营销思维。
  
  而微信红包就不一样了。拜大年,逗利是,讨红包是中国人过年喜闻乐见的传统习俗,也是亲朋好友间传递欢乐和节日气氛的重要形式。通过这种习俗渲染节日气氛,让年味更加浓厚。过年期间,几乎每个人都会有拜讨红包的需求。但受制于距离和时间的限制,这种拜讨红包的行为受到了极大的限制。因此,在过年期间,大家对虚拟红包有较强的心理需求。微信红包正是基于这种需求设计的具有趣味性的产品,是具有交互功能的“虚拟红包”产品。所以说,微信红包做的真正是一个具有交互功能的游戏产品。
  
  微信红包这个产品是基于财付通运营的“新年红包”公众账号,让收发红包都足够简单。用户点击收到的红包链接即可收取红包,关注“新年红包”即可实现发红包和提现。绑定快捷支付也仅需银行卡号和短信验证而已。发出的两种红包也足够直接明了,一种是“拼手气群红包”,用户设定好总金额以及红包个数之后,随机生成不同金额的红包;还有一种是普通的等额红包。
  
  既然是产品,就要讲交互和用户体验。微信红包的玩法简单直接,抢起来很容易。更重要的是,微信红包可以激发关系链传播,传播效率最高。而抢微博红包,却比较麻烦。用户参与活动会自动添加关注和发送微博,这类流氓行为让人厌烦。用户参与活动后收到红包通知“恭喜你,得到一个新年红包”,点击打开红包后得到的信息是“好可惜,没中奖……分享赢大奖”。纵然人品爆发抽到品牌的优惠券,比如青岛啤酒10元优惠券,也不能直接当钱花。这类的红包内容与用户心中红包的属性有反差,虽然参与人数绝对不比微信红包少,但这种以红包的名义玩纯营销类的活动,严重影响用户的参与度,更不用说形成自发传播了。
  
  用社交和交互的思维做营销
  
  为什么平时地上几个钢蹦都懒得去捡,几毛几块的微信红包却引来大家如此高的热情?
  
  事实上,微信红包已经超出了虚拟红包的概念,拼手气红包的存在让它成为了一款社交游戏。
  
  第一是“抢”的乐趣。给的不一定乐意要,抢的才有意思。微信红包关键是营造了“抢”的场景,让用户有参与感。通过让收发红包这种主被动关系都变为主动行为,带来了更高的参与度。营造时间上的紧迫感,点晚了就没了;带来竞争机制,看谁抢得多。这种抢的机制也让发红包的人获得快感,抢到红包者对土豪的恭维和感谢,让人获得一种炫耀和满足感。从而为用户主动的社会化传播制造提供了素材,从而激发用户的主动传播,激活了用户的关系链。
  
  第二是微信红包的随机性。拼手气红包,让每个人拿到的红包都是随机的,抢到红包时就会充满期待,拆开红包时也会有一种意外的惊喜。这种小期待和小兴奋,让用户在参与过程中获得乐趣。
  
  第三,强关系和社交属性让微信红包火起来。微信作为强关系的社交平台,更贴近现实生活中人与人之间的关系和社交属性。这种强关系的社交属性更符合虚拟红包这种跟金钱强相关的产品的爆发:一是用户在强关系下去收发红包的意愿更为强烈,二是这种社交属性使得产品更容易传播。最重要的是,微信在推出微信红包的时候,微信有6亿的强关系社交链做支撑,而微博则没有。
  
  从微信红包和微博红包两者的成败,正好可以分析两种不同的营销模式:微博红包还是一种传统的广告模式,平台发优惠券来用户领取,你抽中算是你运气,抽不中算你活该,微博红包发出,营销活动就算结束了。而微信红包则完全不同,相当于微信推出一个游戏让你来玩,人人都可以发红包,人人都可以抢红包,你在参与的过程中,无形中就为微信支付和财富通做了传播。所以说,微信红包是交互式的产品营销思维,它是通过产品来驱动,最终用户在游戏中获得用户,微信则利用这个微信红包,力推他们的“微信支付”,依靠微信红包培养了用户的支付习惯,为微信支付做了一次很好的交互式营销。

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